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一、江蘇老年人口現狀
江蘇省早在1986年就進入老齡社會，是我國第一個進入老年型的省份。目前老齡人口（60歲以上）超過1176萬人，占全省總人口的15.7%。
江蘇老齡化進程呈現出三大特點：
首先是來得早、基數大。江蘇人口老齡化出現于1986年，比全國(1999年)早了13年。全省老年人口數從1986年的629萬人到2006年的1151萬人，20年凈增522萬人。老年人口占戶籍人口的比例從1986年的10％增長到2006年的15％。
其次是增速快。1986年至2006年，江蘇老年人口的年
均增長率為3．1％，快于全國3％的增長速度。從2001年到2010年，江蘇平均每年增加老年人口27萬。到2010年，老年人口將達到1260萬。2020年，老年人口數量將增加到1648萬，老齡化水平將達到21％。 最后是壽齡高，江蘇人口預期平均壽命，從1949年的39歲提高到目前的74歲。80周歲以上的高齡老人達169．7萬，占全省老年人口總數的14％，且以年均3．8％以上的速度繼續增長。
二、江蘇老年人商品市場情況及發展趨勢
1、從需求角度看，江蘇老年消費市場潛力巨大。近年來，江蘇省以城鎮職工基本養老保險、五保供養、農村養老保險、征地農民養老保險、最低生活保障為支柱的養老保障體系在全國率先建立；以城鎮職工醫療保險、城鎮居民醫療保險、新農合醫療救助為支柱的醫療保障體系已經形成；以居家養老服務為基礎，社區服務為依托，機構服務為輔助的養老服務體系正在逐步建立。老年人收入相對穩定，養老金、離退休金標準在逐步提高，“十一五”末人均月基本養老金將達到1500元。比如2006年南京市企業退休人員人均養老金水平是每月1109元，2007增加到每月1248元，今后3年將繼續上調企業退休人員養老金。老年人的消費觀念也有了很大改變，由過去的舍不得消費到現在的花錢買健康、花錢買快樂。
2、從供給角度看，江蘇老年消費市場供不應求。與旺盛的市場需求和老年人的消費愿望相比，商家的行動顯得相當滯后，在他們眼中，老年人都有抑制消費的心理，賺老年人的錢很難，老年產品和服務獲利微薄，因此出現市場供應遠遠滿足不了需求的局面。比如老年服裝消費市場。江蘇老年人對市場上現有的老年服裝都感到不滿意，他們認為，現在的服裝商場既沒有老年服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌。還有在老年養老服務方面市場供應也不足，據我們座談會了解，目前提供“一對一”老年護理的高檔老年養老公寓在江蘇還沒有。
3、從經營角度看，老年消費市場有點象“雞肋”。據南京中央商場常務副總閻永平介紹：原來商場曾經每一樓都設有老年專柜，后來全撤了。商品的品種不能完全滿足老年人需求，老年人消費能力和商品的價位不符等，都是那次撤柜的原因。閻永平表示，就目前南京市場來說，一些綜合型大型商場還是能找到老年人吃穿用的商品。只是因為如今老、中、青服飾界限已逐步淡化，所以在商場中找不到專為老年人設立的消費區。但是考慮到部分老年人希望企業在經營結構調整時兼顧老年人的消費問題，為他們購物提供方便，不少商場還是會有部分老年商品銷售。一些服裝商家表示，由于受老年人特殊體形、陳舊的消費觀念和老年服裝的超長周期等原因限制，老年人消費在主流消費中所占的比重很小，老年人消費檔次低，一般都是兒女為了孝敬老人才購買老年人的日常用品。因此，生產廠家并不樂于這塊市場。老年服裝、鞋等的利潤不如女裝、男裝、童裝利潤空間大，因此生產、銷售的廠商也寥寥無幾。
4、從商業模式看，存在創新的巨大空間。如何抓住老年消費市場的巨大潛力，要求企業進行商業模式創新。有的企業家敏銳到察覺到這一商機，通過老年家庭護理服務入手，以服務帶動老年商品消費。如南京“家家有老”健康用品公司，以“以良心品質，護老人健康”為企業核心理念，把品牌專賣型保健品店發展同社區商業建設和城鎮社區文化建設有機結合起來，向社區居民提供輪椅、保健品、助行輔助器具、座便輔助器具、護理輔助器具、失禁輔助器具、低視力輔助器具、生活輔助器具、支具輔助器具、康復輔助器具、無障礙設施、檢測系列、供氧系列、家用保健系列、治療儀系列、防護系列、無糖系列、運動損傷系列等豐富的產品。目前，企業運作良好，正在發展加盟店。
5、從政府規劃看，產業發展前景廣闊。根據《江蘇省老齡事業發展“十一五”規劃》，我省老齡產業發展的目標是：圍繞老年人需求，遵循市場規律，構建包括養老設施、生活照料、衛生保健、康復護理、文化教育、體育健身、老年用品、老年食品、老年旅游、各種商業養老補充保險等在內的老齡產業體系基本框架，初步形成經濟效益和社會效益并重的老齡產業，基本實現老年消費供求關系的平衡。積極鼓勵、引導和規范非公有資本參與老齡產業的發展。重點扶持社會養老設施建設、老年保健康復服務和老年特殊用品的開發，幫助打造具有全國影響的老年產品和服務品牌。到2010年，全省養老服務業增加值要明顯增長，大幅度增加就業崗位。
三、江蘇老年人消費特點和加快發展政策建議
由于老年人特殊的生理和心理特點，滿足老年人需要的產業涵蓋了很多領域，如老年教育、老年醫療保健、老年旅游、老年家政服務、社會化養老、老年玩具、老年服裝服飾等。
在消費方面，老年人的“要求”很多，比如服裝要寬松一些，褲腿要肥一些，這些老年時期特有的特征都是廠家要解決的，但從目前市場來看，絕大多數生產廠家并沒有涉及，只是部分廠家在做年輕人服裝的同時順帶著做一些。隨著聽力、視力、活動能力的下降，老人對老花鏡、助聽器等用品的需求非常旺盛，但我國少有專門的企業開展研發和生產。總體上，老年消費有以下幾個特點：
1、高度統一性：老年人消費的特點相對于其他年齡段的人來說，更具有統一性。老年人的消費行為和習慣不大受潮流時尚的影響，相反更容易產生品牌依賴，加之老年人口流動性小，購物時間無限制，因此這一消費群體有較大的穩定性。
2、強調便利性：老人們有時間，也有耐心。老年消費場所最好別選在鬧市區，最好選在環境好，相對空曠的地區，但交通一定要便利。要能享受在一家商場完全購物的便捷，不僅有老年人的服裝、鞋帽等大眾商品，更可以有保健品、食品、拐杖、輪椅等，力求做到全面。
3、服務要求高：老年人之間的人際溝通比其他群體更廣泛。如果商場可以為他們提供更多更便捷的服務，那么他們的購買成功率就會更高。貼心的互動必不可少，可以多舉辦一些小型活動，讓老人們常有聚會的機會。這樣也容易得到他們最新的需求信息，補給商品。
四、存在的問題與政策建議
主要問題：
1、老年消費市場投入回報周期長，企業投資意愿低。
2、老年消費市場誠信度低，特別是老年保健品市場魚龍混雜，影響了產業的發展。
3、企業對老年消費市場研究不夠深入，開發的產品不到位。
建議：
1、培育壯大專業的老年用品商場。對真正有實力、誠信好的專業用品商場建議國家加大支持力度，鼓勵全國連鎖發展。
2、結合社區商業建設，通過社區服務體系建設，建立老年消費品的銷售網絡。
3、鼓勵壽險公司開展“以房養老”業務。中國人壽保險公司江蘇分公司是最早嘗試“以房養老”模式的保險公司。2007年5月南京市社會福利服務協會與中國人壽保險公司江蘇分公司聯合推出了《南京市老年人社會福利服務機構綜合保險服務方案》。其中包含了“以房養老”的模式。方案規定：在社會福利服務機構養老的60歲以上老人，將產權房出售后，可用房款購買“終身養老保險”，再由保險公司每月提供生活費直至終身。
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